เซ็นเตอร์แฟชั่นมือสอง 2026
ภาพรวมของตลาด
ตลาดสินค้าประเภทมือสองในยุโรปมีการเติบโตเร็วกว่าตลาดค้าส่งโดยรวมถึง 20 เท่า ในด้านแฟชั่น การขายสินค้าแบบออนไลน์มีแนวโน้มจะเติบโตจาก 20 พันล้านยูโรเป็น 37 พันล้านยูโรภายในปี 2025 แพลตฟอร์มการขายสินค้าแบบ pure-play เช่น Vinted, Vestiaire Collective, Back Market, leboncoin มีบทบาทสำคัญ แต่ร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมอย่าง IKEA, COS, Decathlon และ H&M ก็กำลังเข้ามามีบทบาทมากขึ้นเช่นกัน
ข้อดีหลักของการเพิ่มสินค้าที่เป็นของบุคคลอื่นเข้ามาในรายชื่อสินค้า
- เติมเต็มช่องว่างในสินค้าคงคลัง และปรับสมดุลระหว่างอุปสงค์กับอุปทานให้เป็นปกติ.
- มีตัวเลือกที่มีต้นทุนต่ำ แต่ยังคงรักษาคุณภาพของแบรนด์ไว้ได้
- เพิ่มขอบเขตการเข้าถึงกลุ่มผู้ชม, สร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์, และเสริมสร้างตำแหน่งทางการตลาดของบริษัท.
- สนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณภาพสูงขึ้น (วงจรเชิงบวก)
- สนับสนุนเป้าหมายของเศรษฐกิจหมุนเวียน และเรียกร้องให้ผู้บริโภคมีความตระหนักต่อสิ่งแวดล้อม
ความเสี่ยงหลัก
- ความเป็นไปได้ที่กำไรของผลิตภัณฑ์ใหม่จะถูกทำลายลง
- ความเสียหายที่เกิดจากการมองเห็นสินค้าในแง่ลบ หากส่วนประกอบต่างๆ ของสินค้านั้นดูยุ่งเหยิงหรือไม่เป็นระเบียบ
- การสะสมสินค้าคงเหลือ และการเปลี่ยนไปสู่การขายสินค้าที่มีกำไรน้อย
เจ็ดขั้นตอนเพื่อการผสมผสานร้านค้าปลีกแบบคลาสสิกกับร้านค้าปลีกที่มีสินค้ามือสองอย่างมีประสิทธิภาพ
| ขั้นตอน/วิธีการ | การกระทำ/กิจกรรม |
|---|---|
| 1 | กลุ่มลูกค้าเป้าหมายและกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพ: ควรใช้การคัดเลือก, การวางตำแหน่ง และการติดป้ายกำกับที่ชัดเจน. |
| 2 | มีการแยกราคาออกมาเพื่อสะท้อนถึงมูลค่าที่ผู้บริโภคมองเห็นของสินค้าใหม่กับสินค้าที่มีอยู่แล้ว |
| 3 | จัดการช่องทางการขาย – แบ่งสินค้าคงคลังที่ไม่ใช่สินค้าใหม่ออกเป็นช่องทางการขายต่างๆ หรือส่งไปยังร้านค้าพิเศษ. |
| 4 | นำระบบการกำหนดราคาที่สม่ำเสมอมาใช้กับ SKU ที่สามารถแทนกันได้ เพื่อปกป้องขอบเขตกำไรของแต่ละหน่วยการผลิต. |
| 5 | ใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกและข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมในการจัดส่ง เพื่อตอบสนองต่อความต้องการในแต่ละช่วงเวลาอย่างรวดเร็ว. |
| 6 | กำหนดราคาซื้อที่เพียงพอสำหรับค่าใช้จ่ายในการประเมินคุณภาพของสินค้า การปรับปรุงสินค้า การติดป้ายกำกับ และการจัดเก็บสินค้า โดยในขณะเดียวกันก็ควรให้ผลตอบแทนที่เหมาะสมกับผู้ที่เป็นเจ้าของสินค้านั้นอยู่ด้วย. |
| 7 | ให้ความรู้กับผู้ซื้อเกี่ยวกับข้อดีของทั้งสองประเภทของผลิตภัณฑ์ เพื่อเพิ่มความพึงพอใจของผู้ซื้อ. |
ปัจจัยที่นำไปสู่ความสำเร็จที่อาศัยข้อมูล
การบูรณาการที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับความภักดีของลูกค้าในระดับลึก รวมถึงการศึกษาตลาดภายนอกด้วย。เริ่มต้นด้วยการทดลองในขนาดเล็กก่อน，จากนั้นประเมินผลการดำเนินงาน แล้วจึงดำเนินการต่อไปโดยใช้กรอบการดำเนินงานแบบเจ็ดขั้นตอนนี้。ตัวอย่างเช่น：ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กของลูกค้าชาวสวีเดนนั้น สามารถสร้างรายได้ถึง 5% ของรายได้ทั้งหมดจากการขายซ้ำได้。
ผลกระทบต่อความยั่งยืน
ร้อยละ 64 ของผู้ใหญ่ในยุโรปคาดหวังว่าบริษัทต่างๆ จะช่วยปกป้องสิ่งแวดล้อม กลยุทธ์การดำเนินงานด้านเศรษฐกิจหมุนเวียนของสหภาพยุโรปและสหราชอาณาจักรยังช่วยกระตุ้นให้เกิดการขายสินค้าใหม่และสินค้าที่มีอายุการใช้งานระยะหนึ่งอีกด้วย การรวมสินค้าใหม่กับสินค้าที่มีอายุการใช้งานระยะหนึ่งเข้าด้วยกัน ช่วยให้ร้านค้าสามารถลดของเสีย ลดความคาดหวังของผู้บริโภค และสร้างรายได้ใหม่ๆ ได้
ลงทะเบียนเพื่อเข้าร่วมกิจกรรมหรือใช้โต๊ะสำหรับการจัดแสดงสินค้า
แผนที่ของสถานที่จัดงาน และโรงแรมใกล้เคียง
แฮม – ซิเวอร์ทัลเฮลเลน แฮม, นอร์ทไรน์-เวสต์ฟาเลีย, เยอรมนี